“Normaal hikken vooral kleinere musea aan tegen kleine, relatief kostbare oplages, maar dat probleem speelt nu niet.”
Bekking & Blitz is een bekende leverancier van kunstproducten voor veel musea binnen en buiten Nederland. Wat musea vaak vergeten is dat zij hun producten ook kunnen verkopen via de retail. Niels Bekking, directeur bij Bekking & Blitz, signaleert een toenemende belangstelling hiervoor, maar nog niet iedereen grijpt de kansen die er liggen. Op de Cultuur Retail Netwerk Dag verzorgt hij een rondetafel over dit onderwerp met als thema ‘Hoe je als klein museum jouw unieke beeld in de boekhandel krijgt’.
Kasteel Heeswijk
Niels: “Recent hebben wij voor Kasteel Heeswijk een compleet assortiment producten samengesteld rondom de bijzondere Chinese kamer in het kasteel. Het motief van het behang is werkelijk prachtig, met bloemen, vogels, vlinders. Uniek! Wij hebben er een verjaardagskalender van gemaakt, een puzzel, een tas, een notieblok, servetten, koelkastmagneten, noem maar op. Het kasteel verkoopt die natuurlijk in de eigen winkel, maar hun bezoekersaantallen zijn beperkt, dus kunnen andere verkoopkanalen heel interessant zijn.”
Tote Bag Kasteel Heeswijk, voor- en achterzijde.
Puzzels Kasteel Heeswijk
Shop-in-shop
“Via onze contacten in de retail gaan we deze producten nu op veel grotere schaal distribueren. Ik heb het dan over kwalitatieve boekhandels, cadeauwinkels en toeristenwinkels. Wij hebben in die winkels eigen displays staan die we zelf vullen en beheren. Een shop-in-shop constructie. De collectie van Kasteel Heeswijk past daar perfect in. We verrijken die winkels er echt mee. Zeker als je weet dat het winkelaanbod in Nederland verschraalt. Er zijn steeds minder winkels waar je nog terecht kunt voor een origineel, kwalitatief hoogstaand cadeau.”
Aantrekkelijk voor kleinere musea
“Via onze eigen netwerk in Nederland, maar ook via onze agenten en distributeurs in het buitenland kunnen we het verkoopgebied voor musea enorm uitbreiden. Deze kanalen zijn ook voor kleinere musea toegankelijk, omdat we op outlet-niveau, per display, bepalen wat we erin aanbieden. We kunnen producten uit de vaste collectie plaatsen en ‘tijdelijke’ producten bij een tentoonstelling. Normaal hikken vooral kleinere musea aan tegen kleine, relatief kostbare oplages, maar dat probleem speelt nu niet.”
Marketingwaarde vergroten
“Wij stellen onze contacten met retailers bewust open voor musea, cultuurinstellingen en non-profit organisaties. Wij zorgen voor het ontwerp in de huisstijl van het museum, de productie en distributie. Regelmatig voegen we een QR-code toe, die naar het museum linkt, waarmee we de marketingwaarde van het product verder vergroten.”
Rondetafel op de Cultuur Retail Netwerk Dag
Op de Cultuur Retail Netwerk Dag verzorgt Niels een rondetafel over dit onderwerp. Musea gaan met hem in gesprek over de kansen om je markt te verbreden en hoe je dat aanpakt. Vanuit het thema ‘Hoe je als klein museum jouw unieke beeld in de boekhandel krijgt’ laat Niels je nadenken over de actuele en commerciële mogelijkheden. Je kunt beeldmateriaal meenemen om ter plekke te bespreken.
Aanmelden en meer informatie
De 4e Cultuur Retail Netwerk Dag vindt plaats op maandag 18 november 2024 bij Lanzfeld Editions in Nootdorp. De inloop is vanaf 09.30, we starten om 10 uur en sluiten om 16 uur af met onze traditionele borrel.